إيمان المليجى وإسلام الشحرى: شقتك بسعر التكلفة وبأقل من سعر السوق بـ 50%من “جولدن بوينت”

كتب: أحمد مصطفى

إيمان المليجى وإسلام الشحرى نموذجان من النماذج المنفردة والمتميزة لرواد الأعمال فى السوق العقارى المصرى، يستحقان أن نقف عند هذه الآلية الفريدة فى عملها وأن نرفع لها القبعة وكانت شركة جولدن بوينت والتى قاما بتأسيسها عام 2014 هى النواة الأولى لتحقيق أهدافهما وطموحاتهما وكانت البداية من خلال شركة تسويق عقارى رأسمالها خمسة عشر ألف جنيه مصرى تسوق لمشاريع شركات التطوير العمرانى وقد نجحا إبان تلك الفترة بأن ينالا احترام وثقة جميع المطورين والعملاء من المهتمين بالعقار ولفتا جميع الأنظار إليهم لما تحليا به من أمانة وشفافية ومصداقية فى عملهما حتى نجحا فى الصعود بجولدن بوينت خلال فترة وجيزة من نشأتها حتى أصبحت الآن من كبرى شركات التطوير العقارى برأس مال مائة مليون جنيه مصرى، وتمتلك عددا من المشاريع القوية والموزعة على مناطق وأحياء مختلفة بمدينة القاهرة الجديدة حتى تم تصنيفهما كأصغر مطورين عقاريين بالقاهرة الجديدة، فضلا عن تحقيق جولدن بوينت لأعلى معدل نمو بين الشركات خلال عامى 2017 و2018 .

كل هذا وسط روح من التناغم والتفاهم بين الشريكين والعمل على تطوير أنفسيهما أولا بأول، واختيارهما للمشاريع بعد دراسة دقيقه وتبنيهما لفكرة العميل أولا من خلال توفير كافة الضمانات القانونية التى تضمن جميع حقوق عملائهم بالشركة والأمانة فى تعاملاتهم وشرحهم لعيوب مشاريعهم قبل مميزاتها بكامل الأمانة والمصداقية والتزامهم بمواعيد تسليم المشروعات المتفق عليها، قبل المدد المحددة للتسليم دون اختلاف بين ماتم الاتفاق عليه وماتم تنفيذه.
وكانت استراتيجيتهم القائمة على توفير سكن راقٍ بسعر التكلفة قد ساعدت على إذابة الفجوة بين القوة الشرائية للعملاء وبين أسعار العقارات المرتفعة، ونجحت مشروعاتهم أن تنافس بقوة كبرى شركات التطوير العقارى فى السوق من خلال تقديم مشروعات عالية الجودة، وبأسعار أقل بنسبة تصل ل 50% من أسعار السوق.

فى البداية تحدث معنا إسلام الشحرى والذى يشغل منصب مدير قطاع التسويق والمشروعات بشركة جولدن بوينت قائلا : إن شركة جولدن بوينت بالسوق المصرى منذ 5 سنوات تقريبا، ومشروعاتها داخل التجمع الخامس ولا نصنف أنفسنا كاتحاد ملاك بالشكل التقليدى الموجود ولا كشركة تطوير تقوم بشراء الأرض وبنائها لتحقيق نسبة ربح قد تصل فى بعض الشركات إلى 100% من حجم رأس المال ولكننا كجولدن بوينت نقدم صورة مختلفة للعميل وهى البيع بسعر التكلفة (نظام اتحاد الملاك ولكن بشكل غير تقليدى) وفى الوقت ذاته نقدم مستوى جودة وضمانات المطورين وبشكل مماثل لمستوى التنفيذ والالتزام بمواعيد الاستلام، مجنبين العملاء المشاكل التى قد يفاجأ بها أغلبهم من حيث التأخير فى مواعيد الاستلام وعدم ثبات الأسعار أوزيادة فى الأسعار بعد التعاقد.
فضلا عن أننا نوفر للعميل وحدات سكنية بسعر تكلفة أقل من سعر السوق بما يقرب من 50 % بنفس المقدمات والتسهيلات المقدمة من شركات التطوير العقارى، ولكن بضمانات أقوى للعميل من ناحية الالتزام بمواعيد الاستلام وسعر ثابت لا يتغير وعدم تحميله أى نسبة زياده قبل الاستلام مع وجود شروط جزائية لصالح العميل فى حالة التأخير فى الاستلام.
وأكد الشحرى أن جولدن بوينت نجحت فى سد الفجوة المتواجدة عند أغلب العملاء، وهى أن تملك وحدة بمواصفات عالية من حيث الموقع والمساحة وفترات السداد وغيرها وبسعر مناسب فى آن واحد .
وقامت جولدن بوينت بطرح خمسة مشاريع جديدة بمناطق النرجس الجديدة والقرنفل واللوتس بجنوب الأكاديمية وبيت الوطن وتمر حنة.
ويعتبر مشروع بيت الوطن من أهم مشروعات جولدن بوينت، نظرا لأسعارها المناسبة نتيجة للتسهيلات التى حصلنا عليها فى قيمة الأرض بعد طرحها من الدولة.
فبعد ارتفاع الأسعار داخل التجمع الخامس والتى قفزت فى وقت قصير جدا نتيجة ارتفاع الطلب عليها والتى أدت إلى ارتفاع الأسعار بنسبة تصل الى 100% تقريبا فضلا عن ارتفاع ثمن الأراضى لندرتها وارتفاع الطلب عليها . وكشركة تطوير عقارى كنت مضطرا إلى الشراء بأسعار مرتفعة ونتج عن ذلك طرح الوحدات بأسعار مرتفعة وكان مطلبنا هوطرح أراض جديدة من قبل الدولة .
ومع تدخل الدولة وحلها لتلك المشكلة بطرح أراضى بيت الوطن أصبحت الأمور أفضل بكثير بالنسبة للمطورين، وخاصة فى التسهيلات التى تقدم فى طريقه سداد ثمن الأرض فضلا عن موقع بيت الوطن المميز جنوب طريق السويس وملاصقته للعاصمة الإدارية الجديدة والوضع حاليا أفضل بكثير عن فى بداية الطرح، فبعض الأحياء بها وصلتها المرافق كاملة فعليا .
وعن أهم المشاكل التى قد تواجه المهتمين بشراء العقارات داخل بيت الوطن أكد الشحرى قائلا إن المشاكل التى قد تواجه العميل هى ظهور شركات استثمار عقارى فى بيت الوطن لم يكن لها سابقة أعمال بالبناء بالقاهرة الجديدة ومنها شركات كانت موجودة فى مناطق عشوائية ودخلت بيت الوطن واستغلت انخفاض أسعار الأراضى والتسهيلات المقدمة فى السداد ويرجع ذلك إلى قلة خبرتهم وتقييمهم الخاطئ لتكاليف البناء والمخالفة تماما للواقع الموجود بالتجمع الخامس لأن المتعارف عليه داخل القاهرة الجديدة أن أسعار البناء غير موحدة وتختلف من منطقة لأخرى مما أدى إلى قيام تلك الشركات بطرح أسعار بيع للعملاء لا تتناسب تماما مع التكلفة العملية مقارنة بموعد الاستلام وفترات السداد ونجد أن بعض من الشركات تقدم أنظمة سداد يستحيل معها تنفيذ التزاماتها التى التزمت بها مع العملاء لان تحصيلات العملاء حتى موعد الاستلام أقل من نصف التكلفة الفعلية للمشروع، مما يجعل تسليم المشروع فى موعده وبالمواصفات المتفق عليها من المستحيلات ولذلك أنصح العملاء بعدم الانسياق وراء انظمة السداد الغير منطقية وانصحهم أيضا بضرورة وحتمية اضطلاعهم على سابقة أعمال الشركة المطورة التى هم بصدد التعاقد معها ومعاينة سابقة الأعمال على الطبيعة وفى حوار «بيزنس ايليت» مع إيمان المليجى مدير قطاع المبيعات والعلاقات العامة بجولدن بوينت أكدت أن الشركة لديها سابقة أعمال وخبرة قوية داخل القاهرة الجديدة والتجمع الخامس تحديدا وعن سبب اختيارها للقاهرة الجديدة لتبدأ نشاطها العقارى به اوضحت أن سوق العقارات بالقاهرة الجديدة هو سوق العقارات رقم واحد بمصر والتنافس عليه قوى واعلى معدل طلب على العقارات على مستوى مصر ووجود جولدن بوينت به هوتحدى بالنسبة الينا أكثر من كونه تجارة وأثبات ذات فى مجال الاستثمار العقارى لأن الشركة التى تنجح أن تثبت ذاتها داخل السوق العقارى بالقاهرة الجديدة تصنف من الشركات ذات الثقل ويمنحها قوة داخل السوق بشكل فعلى وليست من الشركات القائمة على الوهم والدعاية فمن الصعب أن تجد شركة تقدم نفسها بالقاهرة الجديدة بالوهم، فكان ذلك تحديا بالنسبة إلينا كيف أن نثبت أنفسنا فى وسط كبرى الشركات العاملة بالقاهرة الجديدة، وأن نظهر ونزيد من حجم مشروعاتنا وأثقل سابقة أعمالى فى وقت قصير دون أن يؤثر ذلك على الجودة وخدمة العميل ونجحنا بفضل الله تحقيق هذا التحدى بشكل كبير.

وعن مشروعات الشركة بمنطقة بيت الوطن صرحت إيمان المليجى أن جولدن بوينت تقدم أرخص سعر للمتر فى بيت الوطن بسعر 5500 جنيه مصرى فقط بمساحات مختلفة تبدا من 170 مترا حتى 360 مترا وذلك بعد دراسات دقيقة مستفيضة وحساب التكلفة، واحتساب هامش ربح دون أن نعرض عملاؤنا لأى تحميل مفاجىء فى الأسعار بعد التعاقد وذلك بمقدمات تبدأ من 15 % وفترات سداد تصل إلى 50%.
وعن رؤيتها للسوق العقارى حاليا أكدت لنا المليجى قائلة أن قطاع العقارات فى الفترة الحالية حظى بمؤشرات إيجابية خلال الفترة الأخيرة وحقق اكثر من 10% وهو معدل أكبر من معدل النمو الاقتصاد المصرى ذاته خاصة مع القرار الإيجابى بخفض سعر الفائدة الذى أعاد للجميع فكر الاستثمار الآمن والاتجاه بقوة نحو الاستثمار العقارى داخل مصر، فضلا عن ثبات الأسعار بشكل نسبى وهو مانراه حالة صحية جدا.
وعن أهم العوائق التى تواجه جولدن بوينت فى مراحل البيع علقت إيمان المليجى قائلة: عدم وجود نظام تسجيل موحد للعقارات فى مصر هو من أهم العوائق فلا يوجد منظومة موحدة للتسجيل ولكى يتم تسجيل الوحدة باسم المشترى خاصة إذا كان أجنبيا يحتاج إلى سنتين على الأقل، وهذا لايحدث فى دولة من دول العالم، والسائد هنا هو نظام التوكيلات وهذا من أهم المعوقات التى تواجهنا وخاصة أثناء عملية البيع للأجانب، فلا بد من ميكنة الشهر العقارى، فنحن فى حاجة ماسة إلى منظومة التسجيل مباشرة خاصة أن العميل القادم من الخارج يستفسر عن كيفية تسجيل الوحدة باسمه مع إدراكه للإجراءات الروتينية للتوكيلات المعروفة، ونجد صعوبة فى فكرة تصدير العقار للخارج وفى رأيى الشخصى نحتاج إلى تدخل بقرار سيادى.
كما أن عدم وجود كيان مستقل يدير المسوقين والمطورين العقاريين لحماية العميل واللجوء إلى المحاكم فى حالة وجود نزاع بين الشركة والعميل فى مواعيد التسليم مثلا.
وعن الضمانات التى تمنحها جولدن بوينت لعملائها أكدت إيمان المليجى أن جولدن بوينت تقدم لعملائها شكلا قانونيا مختلفا بعقود بيعها يتضمن ضمانات قانونية قوية ونفخر أن نرى أن هناك شركات أخرى قد حذت حذونا فى فكرة تلك الضمانات فنحن فى رؤيتنا أن العميل يقوم بشراء أثمن شىء فى حياته ألا وهوالعقار، لذا وجب أن يكون مطمئنا تماما لجميع الإجراءات القانونية وأيضا تقديمنا لعقد بيع مختلف بسعر التكلفة بشروط جزائية لصالح العميل من ناحية الاستلام وضمان عدم تحميله أى مبالغ مالية مفاجئة، بعد التعاقد وقمنا بهذه الخطوة بعد عمل دراسة متأنية لتخوفات العملاء داخل سوق العقارات.